Fusiones y Adquisiciones

Sea de forma cordial u hostil, la adquisición de una empresa está sujeta a multitud de potenciales problemas. ¿El equipo directivo estará preparado? ¿Serán fieles a los nuevos propietarios o renunciaran para realizar la competencia?

Con transacciones transfronterizas los problemas aumentan en importancia. ¿Cómo son las relaciones entre la empresa y sus clientes, sus vendedores y sus empleados? ¿Cuál es la posición de la empresa en relación a sus prácticas medio-ambientales y el gobierno corporativo? Bishop International puede realizar discretas averiguaciones que le permitan negociar con conocimiento de causa.

Casos Práticos

Trabajamos para una empresa europea que pretendía adquirir una empresa americana. Evaluamos al equipo directivo y el negocio. Se hizo aparente que había problemas con el criterio y el estilo de gestión de su director ejecutivo. Nuestro cliente usó esta información para reestructurar las condiciones de la adquisición y completó la transacción con éxito.

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Bishop International actuó para una empresa británica que tenía planeado lanzar una adquisición hostil de otra empresa en el mismo sector. Las dos empresas tenían rentas parecidas, pero los costes de la central del cliente ascendían a £5 millones mientras que los de la empresa a adquirir ascendían a £30 millón. Bishop fue contratado para explicar la razón de esa diferencia. Identificamos que la empresa bajo investigación estaba operando un avión corporativo en secreto y también había una duplicidad de funciones entre la sede central y las oficinas regionales. Todo ello explicaba la mayor parte de la diferencia en los costes.

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Una empresa estadounidense de servicios financieros estaba considerando comprar una empresa australiana que había desarrollado una tecnología de seguridad. Los vendedores de la empresa estaban argumentando un valor difícil de sustentar. Bishop International realizó una investigación en el mercado que reveló que la cifra indicada por el vendedor representaba una valoración demasiado alta. Con esta información nuestro cliente pudo negociar desde una posición de fuerza.