Mercado Gris

Con el aumento del comercio internacional, los propietarios de marcas se encuentran vinculados a redes de ventas y distribución cada vez más complejas, estableciendo acuerdos con socios en países desconocidos alejados de su propia legislación. Esto supone un aumento del riesgo de que sus productos se desvíen y se vean afectados por ventas generadas fuera del circuito de distribución autorizado.

Bishop IP asiste a sus clientes para identificar ventas de productos en el mercado gris, obteniendo evidencia de que los productos están siendo distribuidos fuera del circuito autorizado. El trabajo a menudo requiere compras de productos en países dentro y fuera de la Unión Europea. También requiere entrar en contacto con aquellos individuos que operan en el mercado gris.

El Mercado gris afecta a una gran variedad de sectores; desde productos farmacéuticos a video juegos. A veces una empresa no es consciente de su problema con el mercado gris hasta que sus distribuidores oficiales encuentran que sus productos se venden más baratos en el mercado gris.

Casos Práticos

 Un fabricante importante de hardware informático estaba sufriendo grandes pérdidas generadas por la venta de productos en el mercado gris en Europa. Inicialmente establecimos el nivel de actividad en el mercado gris. A continuación, investigamos a las empresas involucradas y realizamos compras de prueba, analizando los productos adquiridos. Estas investigaciones permitieron a nuestro cliente tomar las decisiones adecuadas y crear nuevos procedimientos y directrices para sus canales de distribución.

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El director de una empresa de licores había cenado en un restaurante, y se dió cuenta que el menú ofrecía una bebida que no debía estar distribuida en el Reino Unido. Bishop IP Investigations fue contratado para determinar la fuente de la bebida y el alcance de la presencia del producto en el mercado gris. Resultó que un empleado del restaurante había comprado una sola botella del producto durante sus vacaciones y que una vez acabado el producto iba a ser retirado del menú.