Marché gris

À mesure que le commerce international se développe, les propriétaires de marques sont de plus en plus impliqués dans des transactions et des réseaux de distribution complexes et sont en affaire avec des partenaires dans des juridictions inconnues et parfois lointaines. Il en résulte un niveau élevé de risque de détournement de produits et de perte de revenues lié aux ventes hors réseau de distribution autorisé.

Bishop IP aide les clients à identifier des ventes sur le marché gris et à obtenir des preuves que les articles sont distribués hors réseau autorisé. Ce travail consiste souvent à acheter des échantillons dans des pays à l’intérieur et à l’extérieur de l’Union Européenne et ensuite à contacter les marchands qui participent à ces activités sur le marché gris.

Les marchés gris sont répandus dans plusieurs industries, ils s’étendent de l’industrie pharmaceutique aux jeux vidéos. Souvent, les entreprises ne se rendent pas compte du problème avant qu’elles ne découvrent qu’un distributeur autorisé perd des ventes à cause d’un vendeur du marché gris.

Etudes de cas

Un gros fabricant de matériel informatique réalisait des pertes importantes à cause de la vente d’articles sur le marché gris en Europe. Nous avons tout d’abord identifié la taille de l’activité du marché gris. Ensuite, nous avons enquêté sur les sociétés qui y étaient impliquées et avons réalisé des achats tests avant de procéder à des examens minutieux de ces articles. Nos renseignements ont permis à notre client de prendre les mesures appropriées et de créer de nouvelles directives et procédures pour son réseau de distribution.

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Le Directeur Général d’une entreprise de l’industrie des spiritueux avait dîné dans un restaurant au Royaume-Uni et s’était rendu compte que la carte proposait une boisson qui n’était pas censée être disponible dans ce pays. Bishop IP Investigations a été engagé pour déterminer l’origine de la boisson et la taille du marché gris pour ce produit. Il est apparu qu’un employé du restaurant revenu de vacances avait ramené une bouteille. Une fois que cette bouteille-là serait vendue, la boisson serait retirée de la carte.